二、招標代理行業面臨新的改革環境
黨的十八屆三中全會，做出了全面深化改革的戰略部署。國務院持續推進政府職能轉變、放管結合，不斷取消和下放行政審批事項。習總書記在中央財經領導小組第十二次會議上，又一次提出供給側結構性改革的新舉措。縱觀全面深化改革的大局，對招標代理行業結構調整、轉型升級有著直接影響的改革措施主要是：
1.招標代理機構市場化改革
一是取消招標代理資質審批，目的是放開招標代理市場，由企業自主決策進出，自主選擇服務的行業、專業，為不同行業、不同地區的各類企業提供了公平競爭機會。二是放開招標代理服務價格，同樣是用市場化的辦法，促進招標代理機構提供優質優價的中介服務，促進企業加強內部管理，降低經營成本。
招標代理市場開放、自由準入，招標代理服務收費遵循價值規律，是對招標代理行業市場化改革的進一步深化。從長遠看，有利于激發市場活力、有利于市場充分競爭、有利于提高市場化程度、有利于資源更加優化配置,也是“使市場在資源配置中起決定性作用”的重要舉措。但短期內，將會造成招標代理市場供求關系急劇變化，存在競爭對手激增、服務價格急降的混亂局面在所難免。作為存量的招標代理機構一定要有思想準備，積極采取應對措施，迎接嚴峻挑戰。
2.國家大力推行電子招標投標
以互聯網、大數據、云計算為特征的信息技術，已經改變了商業、金融甚至產業的發展模式。國家發展改革委等部門迎合信息技術革命的大趨勢，出臺《電子招標投標辦法》，大力推進電子招標投標。中國招標投標協會也順勢而為，發起“互聯網+招標采購”行動，在招標代理行業中得到積極的響應。電子招標投標已成為招標投標領域發展新趨勢。
按照行業生命周期理論，一旦各企業所提供的產品(服務)無差異，質量差別小，同時有可替代的新產品(服務)出現，這時行業進入衰退期。招標代理行業早已進入同質化競爭，電子招標投標又以先進的交易技術和國家有關部委的強力推進，即將在2~3年內替代傳統招標代理服務。不難判斷，招標代理行業目前正處在成熟期與衰退期的拐點。審時度勢，電子招標投標在倒逼招標代理行業呼應“互聯網+招標采購”的同時，也為招標代理機構自身革命性的改造帶來機遇。把電子招標投標帶來的短暫壓力轉換為長期可持續發展的新動力，以新思維、新技術、新手段再造業務流程，創新招標代理服務模式，大幅度提升招標代理信息化水平，是招標代理機構適應當前、著眼長遠的企業發展策略。有條件、有實力的招標代理機構，一定要建設具有自身特色的電子招標投標交易平臺，作為適應電子招標投標時代的服務手段和工具，以保證在市場競爭中始終掌握主動權。
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